Accompagnement digital
Acquisition B2B et B2C pour TPE et PME
Un flux de demandes régulier, mesurable et rentable, sans dépendre d’un seul canal.
- 310 PME accompagnées depuis 2006 sur leur acquisition digitale
- Stratégie, technique et suivi assurés par un interlocuteur unique
- Pilotage en temps réel via GA4 et tableaux de bord livrés au client
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Ce que disent nos clients
C’est quoi la génération de leads ?
La génération de leads désigne l’ensemble des actions marketing et commerciales qui attirent des prospects qualifiés et les incitent à laisser leurs coordonnées. Elle repose sur des canaux complémentaires : référencement naturel, campagnes payantes, contenu et landing pages. L’objectif est de produire un flux de demandes mesurable, indépendant du bouche-à-oreille.
Pourquoi la génération de leads est un enjeu prioritaire pour les PME
La plupart des dirigeants que nous rencontrons pilotent leur acquisition au ressenti : un appel entrant par semaine, un formulaire de temps en temps, sans jamais savoir quel canal en est à l’origine. Sans suivi structuré des demandes entrantes, il est impossible de décider où concentrer le budget, ni d’identifier ce qui freine la conversion.
Le baromètre France Num 2025 indique que 51 % des TPE PME déclarent qu’au moins 5 % de leurs clients proviennent d’internet. Cette part est appelée à croître, notamment avec l’essor des moteurs génératifs qui modifient les comportements de recherche. Les entreprises qui ne disposent pas d’un dispositif d’acquisition structuré subissent ces changements plutôt qu’elles n’en profitent.
La génération de leads n’est pas un projet ponctuel : c’est un système. Il repose sur des pages qui convertissent, des campagnes calibrées et un suivi analytique fiable. Sans ces trois composantes alignées, une entreprise peut dépenser un budget conséquent en publicité et ne jamais savoir si elle est rentable. C’est précisément ce point que nous traitons en priorité avant d’engager tout investissement récurrent.
Sources : Baromètre France Num 2025, Direction générale des Entreprises
20
ans d’expérience
4,5/5
sur les avis Google
280
sites web développés
310
PME accompagnées
30 %
de nos clients depuis plus de 5 ans
Approche classique versus méthode Agency Inside
| Critère | Approche classique | Approche Agency Inside |
|---|---|---|
| Point de départ | Lancement d’une campagne sans audit préalable | Audit du dispositif existant avant tout investissement |
| Indicateur suivi | Trafic et clics, rarement les leads réels | Coût par lead qualifié, taux de conversion par canal |
| Périmètre du devis | Un seul canal isolé (SEO ou Ads) | Stratégie multicanale coordonnée avec un budget média distinct |
| Interlocuteur | Un chef de projet différent par prestation | Un interlocuteur unique qui dirige l’agence et suit le dossier |
| Suivi analytique | Rapport mensuel en PDF, sans accès aux données brutes | Tableau de bord GA4 livré et partagé dès la première semaine |
| Ajustement de la stratégie | Révision annuelle ou à la demande du client | Revue mensuelle des KPI avec arbitrage budgétaire si nécessaire |
La méthode Agency Inside en 4 étapes
Chaque accompagnement suit un enchaînement structuré qui garantit que le budget est engagé sur des bases solides, pas sur des hypothèses.
01
Audit acquisition et cartographie des canaux
Analyse du trafic existant via Google Search Console et GA4, identification des pages qui génèrent déjà des demandes, cartographie des canaux actifs et inactifs. L’objectif est de comprendre ce qui fonctionne avant d’ajouter de nouveaux investissements.
Objectif : Identifier les leviers sous-exploités et les fuites de conversion
Durée : 1 à 2 semaines
02
Définition de la cible et des offres prioritaires
Formalisation des personas acheteurs, sélection des offres à pousser en priorité selon leur marge et leur potentiel de recherche. Cette étape conditionne le choix des mots-clés SEO, la structure des landing pages et les audiences publicitaires à activer.
Objectif : Aligner le message marketing sur la réalité commerciale de l’entreprise
Durée : 1 semaine
03
Déploiement du dispositif multicanal
Mise en place ou optimisation des pages de destination, lancement des campagnes Google Ads Search et Display, publication de contenu SEO ciblé, configuration du tracking GTM et des objectifs de conversion dans GA4. Chaque canal est paramétré pour remonter des données exploitables.
Objectif : Produire les premiers leads traçables dans un délai maîtrisé
Durée : 3 à 6 semaines
04
Optimisation continue et pilotage mensuel
Revue mensuelle des indicateurs clés : volume de leads, coût par lead, taux de conversion par canal et par offre. Arbitrage budgétaire entre les canaux selon les performances réelles. Ajustement des contenus et des enchères pour améliorer la rentabilité du dispositif.
Objectif : Faire progresser la rentabilité de l’acquisition mois après mois
Durée : Continu
Ce que vous recevez concrètement
Chaque accompagnement produit des actifs que vous conservez, indépendamment de la durée de la collaboration.
- Audit d’acquisition documenté avec recommandations priorisées
- Tableau de bord GA4 partagé avec suivi des leads par canal
- Landing pages optimisées pour la conversion, hébergées sur votre domaine
- Rapports mensuels commentés avec indicateurs de performance
- Accès complet aux comptes Google Ads et Search Console à votre nom
- Feuille de route semestrielle mise à jour selon les résultats observés
Les indicateurs que nous suivons
| Coût par lead (CPL) | Budget dépensé divisé par le nombre de demandes qualifiées reçues sur la période |
| Taux de conversion | Part des visiteurs d’une landing page qui soumettent un formulaire ou appellent |
| Volume de leads qualifiés | Nombre de demandes entrantes correspondant aux critères définis en étape 2 |
| ROAS (Return On Ad Spend) | Chiffre d’affaires généré par les campagnes payantes rapporté au budget média investi |
Ces indicateurs permettent un pilotage factuel, mais aucun volume de leads ni délai d’obtention de résultats ne peut être garanti. Google lui-même recommande de se méfier des prestataires garantissant des résultats précis.
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Un système de génération de leads ne se résume pas à une campagne Google Ads. C’est la combinaison d’une page qui convainc, d’un tracking qui mesure et d’une stratégie qui arbitre. Sans les trois, le budget part sans retour.
Thibault Fagu
Co-dirigeant d’Agency Inside, 20 ans en acquisition digitale
Budget et paliers d’accompagnement
Trois niveaux d’engagement selon votre situation et vos objectifs. Le budget média éventuel (Google Ads) est toujours distinct des honoraires d’agence.
Audit et feuille de route
À partir de 1 900 € HT
Cadrer votre stratégie avant d’engager un budget récurrent
- Audit complet du dispositif d’acquisition existant
- Analyse des canaux actifs et de leur performance réelle
- Feuille de route priorisée avec estimations budgétaires
- Restitution orale avec le dirigeant de l’agence
Accompagnement acquisition
À partir de 1 200 € HT / mois hors média
PME visant un flux de demandes régulier et mesurable
- Déploiement et gestion du dispositif multicanal
- Gestion des campagnes Google Ads (budget média facturé séparément)
- Production de contenu SEO ciblé
- Tableau de bord GA4 et rapport mensuel commenté
- Revue mensuelle des KPI avec le responsable du compte
Agent SEO IA
490 € HT puis 159 € HT / mois
Publier du contenu SEO en continu sans équipe interne
- Session d’onboarding et paramétrage de l’agent (290 € HT)
- Production automatisée d’articles SEO optimisés
- Intégration directe dans votre WordPress
- Suivi du positionnement des contenus publiés
Pour qui cet accompagnement est pertinent
- PME ou ETI dont l’acquisition repose uniquement sur le bouche-à-oreille et qui souhaitent sécuriser un flux entrant
- Dirigeants qui investissent déjà en publicité digitale mais ne savent pas quels canaux génèrent réellement leurs demandes
- Entreprises qui lancent une nouvelle offre ou entrent sur un marché où elles ne sont pas encore visibles
- Structures qui ont un site internet mais dont les formulaires de contact génèrent peu ou pas de demandes
Pour qui cet accompagnement n’est pas adapté
- Entreprises cherchant des résultats immédiats sans période de déploiement : les premiers leads traçables apparaissent généralement après quatre à huit semaines
- Structures dont l’offre ou la cible n’est pas encore définie : la génération de leads amplifie un message existant, elle ne le crée pas
- Dirigeants qui souhaitent déléguer entièrement sans implication : la revue mensuelle des résultats nécessite trente minutes de disponibilité
Nous préférons refuser un accompagnement plutôt que de facturer des mois sans résultat mesurable. C’est pourquoi la phase d’audit précède systématiquement tout engagement récurrent.
Questions fréquentes sur la génération de leads
Quel budget prévoir pour générer des leads en B2B ?
L’accompagnement agence démarre à 1 200 € HT par mois hors média. Le budget publicitaire Google Ads est distinct et dépend du secteur et de la concurrence sur vos mots-clés. Pour les PME B2B, un budget média compris entre 500 et 2 000 € par mois permet d’obtenir des données exploitables en quelques semaines. Nous calibrons ce montant après l’audit.
En combien de temps obtient-on les premiers leads ?
Les campagnes Google Ads Search produisent les premières demandes en une à trois semaines après leur lancement, sous réserve que les pages de destination soient opérationnelles. Le SEO organique génère des leads de façon croissante à partir de trois à six mois. Les deux canaux sont complémentaires : l’un produit vite, l’autre produit durablement.
Quelle garantie avez-vous sur le volume de leads ?
Aucun prestataire sérieux ne garantit un volume précis de leads. Google lui-même recommande de se méfier de telles promesses. Ce que nous garantissons : un dispositif correctement configuré, un tracking fiable dès le premier mois et une revue mensuelle des résultats pour ajuster la stratégie. La transparence des données remplace les engagements de volume.
Comment mesurer qu'un lead est vraiment qualifié ?
Un lead qualifié correspond aux critères définis en phase 2 : secteur, taille d’entreprise, nature du besoin et zone géographique. Nous configurons des questions de qualification dans les formulaires et paramétrons des objectifs de conversion distincts dans GA4 pour distinguer les demandes pertinentes des contacts hors cible. Ce filtrage améliore la rentabilité du dispositif dès les premières semaines.
Faut-il déjà avoir un site internet performant pour commencer ?
Non, mais le site existant sera audité en priorité. Si les pages actuelles ne convertissent pas, nous créons des landing pages dédiées avant de lancer les campagnes. Envoyer du trafic vers une page qui ne convainc pas revient à remplir un panier percé : c’est la première chose que nous corrigeons.
La génération de leads fonctionne-t-elle pour les petites structures ?
Oui, à condition d’adapter les canaux à la taille de l’entreprise. Une TPE avec un périmètre géographique limité tirera davantage parti du SEO local et d’une campagne Google Ads ciblée que d’un dispositif national. Nous accompagnons des structures de 3 à 200 salariés avec des dispositifs calibrés à leur capacité commerciale réelle.
Gardez-vous la propriété des comptes et des données ?
Toujours. Les comptes Google Ads, Search Console et GA4 sont créés à votre nom ou transférés en votre propriété dès le démarrage. Les données vous appartiennent. En fin de collaboration, vous conservez l’intégralité de l’historique, des campagnes et des tableaux de bord. Nous ne travaillons jamais sous compte agence pour vos actifs digitaux.
Quelle est la différence entre un lead et un prospect ?
Un lead est un contact qui a exprimé un intérêt en laissant ses coordonnées, sans qualification commerciale approfondie. Un prospect est un lead qui a été contacté et dont le besoin correspond à votre offre. La génération de leads produit des leads ; la qualification et le suivi commercial transforment ces leads en prospects, puis en clients. Les deux étapes sont distinctes et doivent être mesurées séparément.
Pour aller plus loin
La génération de leads s’appuie sur plusieurs expertises complémentaires. Ces pages vous permettent d’approfondir chaque dimension de votre stratégie d’acquisition.
Acquisition de trafic
Quels canaux activer, dans quel ordre et avec quel budget selon votre marché.
Marketing automation
Scénarios de relance et scoring des contacts pour exploiter les demandes que vous générez déjà.
Data tracking et analytics
Mesurer ce que chaque canal rapporte avant d’arbitrer un budget.
Campagnes Google Ads
Search, Display, Shopping et Performance Max pilotés au coût par demande qualifiée.
Référencement naturel
Audit technique, structure des pages, sémantique et maillage interne pour une visibilité qui ne dépend pas d’un budget média.
Création de site web
Un site pensé pour la conversion, avec des fondations techniques saines.
Évaluons votre potentiel d’acquisition
Nous analysons votre dispositif existant et vous indiquons, sans engagement, ce qui bloque vos demandes entrantes et comment y remédier. Premier échange gratuit, sous 48 heures.
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