Marketing digital B2B
Un interlocuteur senior qui transforme votre visibilité en demandes commerciales qualifiées.
- 310 PME accompagnées depuis 2006, en B2B comme en B2C
- Stratégie, SEO, Google Ads et tracking traités par le même interlocuteur
- Note Google 4,9/5, agence certifiée Google Analytics 2024
Demandez votre audit gratuit
Réponse sous 24 h ouvrées · Échange de 30 minutes · Sans engagement · 06 73 71 21 77
Ce que disent nos clients
Qu’est-ce qu’une agence digitale B2B ?
Une agence digitale B2B conçoit et pilote les dispositifs d’acquisition en ligne destinés aux entreprises qui vendent à d’autres entreprises. Elle combine référencement naturel, campagnes payantes et tracking pour générer des demandes qualifiées auprès de décideurs, là où les cycles de vente sont longs et les interlocuteurs multiples.
Pourquoi le marketing digital B2B exige une approche différente
En B2B, le parcours d’achat implique rarement une seule personne. Un dirigeant identifie un besoin, un acheteur compare les offres, un directeur technique valide la faisabilité. Chaque étape produit une requête différente sur Google, et une stratégie digitale qui ne couvre pas l’ensemble du tunnel laisse des opportunités à vos concurrents. La plupart des dispositifs que nous auditons ne traitent qu’une fraction de ce parcours.
Selon le baromètre France Num 2025, 51 % des TPE PME déclarent qu’au moins 5 % de leurs clients proviennent d’internet. Dans le parcours B2B, internet joue aussi un rôle de validation. Un prospect vous a peut-être été recommandé, mais il vérifie votre site, lit vos contenus et cherche des preuves de compétence avant de prendre contact. Un site mal positionné ou un contenu générique coupe court à cette démarche.
La difficulté supplémentaire en B2B réside dans la mesure. Un lead entrant n’a pas la même valeur commerciale selon qu’il vient d’un dirigeant de PME ou d’un stagiaire en veille. Sans tracking précis (formulaires, appels, source de trafic), il est impossible de savoir quelles actions génèrent réellement du chiffre d’affaires. C’est le problème que nous résolvons en premier, avant même d’engager un budget publicitaire.
Sources : Baromètre France Num 2025, Direction générale des Entreprises
20
ans d’expérience
4,9/5
sur les avis Google
280
sites web développés
310
PME accompagnées
30 %
de nos clients depuis plus de 5 ans
Agence généraliste ou agence digitale B2B : ce qui change concrètement
| Critère | Approche classique | Approche Agency Inside |
|---|---|---|
| Point de départ | Refonte du site ou lancement d’une campagne sans audit préalable | Audit du tunnel existant, identification des fuites avant tout investissement |
| Indicateur suivi | Trafic global et clics | Leads qualifiés, coût par demande et source de conversion |
| Périmètre du devis | Prestation technique isolée (SEO ou Ads ou site) | Stratégie, technique et tracking traités ensemble, sur un périmètre défini |
| Interlocuteur | Chef de projet junior qui relaie vers des équipes spécialisées | Thibault Fagu, dirigeant de l’agence, interlocuteur unique sur l’ensemble du projet |
| Contenu et SEO B2B | Articles de blog génériques, mots-clés à fort volume sans ciblage décideurs | Pages construites sur les requêtes réelles des acheteurs et prescripteurs B2B |
| Reporting | Rapport mensuel de trafic sans lien avec le chiffre d’affaires | Tableau de bord GA4 reliant source de trafic, formulaires et appels entrants |
Notre méthode pour générer des leads B2B qualifiés
Quatre étapes structurées, sans phase de découverte interminable. Chaque étape produit un livrable que vous conservez, même si vous décidez de ne pas poursuivre.
01
Audit et cartographie du tunnel
Nous analysons votre site actuel, vos sources de trafic, vos campagnes en cours et votre tracking. L’objectif est d’identifier ce qui produit des demandes et ce qui les bloque : pages sans trafic, formulaires sans suivi, campagnes qui attirent les mauvais profils.
Objectif : Savoir d’où partent vos leads actuels et où le dispositif perd de l’argent
Durée : 1 à 2 semaines
02
Feuille de route et priorisation
Sur la base de l’audit, nous produisons un plan d’action hiérarchisé : actions immédiates à fort impact, chantiers de fond à six mois, budget recommandé par levier. Vous décidez ce que vous activez en priorité en fonction de votre capacité commerciale.
Objectif : Allouer le budget là où le retour est le plus prévisible
Durée : 1 semaine
03
Déploiement SEO, Ads et tracking
Nous mettons en oeuvre les leviers retenus : optimisation des pages existantes, création de contenus ciblés, paramétrage des campagnes Google Ads, installation du tracking GA4 et GTM. Chaque action est documentée pour que vous gardiez la main sur votre dispositif.
Objectif : Mettre en production les leviers retenus et mesurer chaque demande entrante dès leur lancement
Durée : 4 à 8 semaines selon le périmètre
04
Pilotage mensuel et optimisation continue
Chaque mois, nous analysons les performances, ajustons les enchères et les contenus, et identifions les nouvelles opportunités de positionnement. Vous recevez un rapport lisible, orienté décisions, pas un tableau de chiffres sans interprétation.
Objectif : Améliorer le coût par lead et élargir la couverture des requêtes B2B cibles
Durée : Mensuel, en continu
Ce que vous recevez et conservez
Chaque mission produit des livrables concrets, indépendants de notre relation commerciale. Si vous changez d’agence demain, vous gardez tout.
- Rapport d’audit complet : analyse du site, du tracking existant et des campagnes en cours, avec recommandations hiérarchisées
- Feuille de route d’acquisition : plan d’action à 6 mois, budget par levier, indicateurs cibles
- Tableau de bord GA4 configuré : suivi des formulaires, des appels et de la source de chaque lead
- Contenus SEO B2B publiés et optimisés, structurés autour des requêtes de vos acheteurs cibles
- Campagnes Google Ads paramétrées et documentées dans votre compte publicitaire (vous en êtes propriétaire)
- Compte rendu mensuel orienté décisions : performances, ajustements réalisés, actions du mois suivant
Les indicateurs que nous suivons
| Leads qualifiés entrants | Nombre de demandes de contact ou d’appels entrants provenant de prospects correspondant à votre cible commerciale, par source et par mois. |
| Coût par lead (CPL) | Budget total investi (honoraires + média) divisé par le nombre de leads qualifiés générés sur la période. |
| Taux de conversion page | Part des visiteurs d’une page stratégique qui réalisent une action mesurable : formulaire, appel, téléchargement d’un document. |
| Visibilité organique B2B | Évolution du positionnement sur les requêtes prioritaires dans Google Search Console, mesuré en impressions, clics et position moyenne. |
Nous ne garantissons ni position, ni volume de leads, ni délai de premier résultat. Ces grandeurs dépendent de votre marché, de votre concurrence et de votre capacité à traiter les demandes. Ce que nous garantissons : un dispositif mesurable, un interlocuteur senior disponible et un reporting qui vous permet de décider en connaissance de cause.
Demandez votre audit gratuit
En B2B, le premier réflexe d’un acheteur qui a entendu parler de vous, c’est de chercher votre nom sur Google. Si votre site ne répond pas à ses questions ou si votre positionnement est inexistant, vous avez déjà perdu la moitié du chemin. Le digital ne remplace pas la relation commerciale, il la prépare.
Thibault Fagu
Co-dirigeant d’Agency Inside, 20 ans en acquisition digitale
Budget et formules d’accompagnement
Trois points d’entrée, selon votre situation et votre maturité digitale. Tous les montants sont en euros HT.
Audit et feuille de route
à partir de 1 250 € HT
PME B2B qui veulent cadrer leur stratégie avant d’engager un budget récurrent
- Analyse complète du site, du tracking et des campagnes existantes
- Cartographie des opportunités SEO et Ads sur votre marché
- Plan d’action hiérarchisé avec budget recommandé par levier
- Réunion de restitution avec le dirigeant de l’agence
Accompagnement acquisition mensuel
à partir de 600 € HT / mois hors média
PME visant un flux régulier de demandes commerciales qualifiées
- Pilotage SEO, Google Ads et contenu B2B
- Tableau de bord GA4 et suivi des conversions
- Compte rendu mensuel orienté décisions
- Interlocuteur unique : Thibault Fagu, dirigeant de l’agence
Agent SEO IA
490 € HT puis 159 € HT / mois, session d’onboarding : 290 € HT
PME B2B qui souhaitent publier du contenu en continu sans équipe interne
- Configuration de l’agent selon votre ligne éditoriale
- Production automatisée de contenus SEO optimisés
- Intégration dans votre site WordPress existant
- Suivi des performances et ajustements mensuels
Ce dispositif est fait pour vous si…
- Vous êtes dirigeant d’une PME B2B et vos leads viennent encore principalement du bouche-à-oreille : vous voulez construire un canal digital fiable et mesurable.
- Vous avez déjà dépensé un budget en SEO ou en Ads sans voir de résultat clair, et vous voulez comprendre ce qui n’a pas fonctionné avant de recommencer.
- Votre cycle de vente est long et vos acheteurs font des recherches en ligne avant de contacter un fournisseur : vous avez besoin d’être présent à chaque étape.
- Vous cherchez un interlocuteur qui comprend à la fois la technique et les enjeux business, sans avoir à coordonner plusieurs prestataires.
Ce n’est probablement pas ce qu’il vous faut si…
- Votre marché est très restreint, avec moins d’une centaine de clients potentiels en France, et vos cycles de vente passent exclusivement par des appels d’offres ou des réseaux fermés : le digital organique produira peu de résultats à court terme.
- Vous attendez des résultats en moins d’un mois sur un marché concurrentiel : le SEO B2B s’inscrit dans la durée et ne produit pas un flux régulier de demandes à si brève échéance.
- Vous disposez déjà d’une équipe marketing interne expérimentée et recherchez uniquement de l’exécution sur un périmètre très précis : notre modèle est conçu pour un accompagnement stratégique et opérationnel global.
Cette clarté sur les limites de notre accompagnement fait partie de notre méthode. Nous préférons décliner une mission plutôt que de prendre un budget sur un contexte où nous ne pouvons pas produire de valeur mesurable.
Questions fréquentes sur l’accompagnement digital B2B
Quel budget faut-il prévoir pour une stratégie digitale B2B efficace ?
Le point d’entrée le plus courant chez nous est l’audit à partir de 1 900 € HT, suivi d’un accompagnement mensuel à partir de 1 200 € HT hors budget média. Le budget publicitaire Google Ads est fixé avec vous selon votre marché et vos objectifs : nous ne l’intégrons pas dans nos honoraires, vous en gardez le contrôle direct.
En combien de temps peut-on espérer des premiers résultats en B2B ?
Nous ne garantissons aucun délai de résultat : il dépend de votre marché, de votre concurrence et de l’état de votre site. Les campagnes Google Ads fournissent en général des données exploitables plus vite que le SEO, à condition que le tracking soit en place. Le SEO organique est un travail de fond dont les effets se construisent progressivement. Nous définissons des jalons intermédiaires dès la feuille de route pour que vous puissiez évaluer la progression à chaque étape.
Pouvez-vous garantir un nombre de leads par mois ?
Non. Aucune agence sérieuse ne peut garantir un volume de leads ou une position dans Google : cela dépend de votre marché, de votre concurrence et de facteurs externes. Ce que nous mettons en place, c’est un dispositif mesurable avec des indicateurs clairs, pour que vous puissiez décider en connaissance de cause à chaque étape.
Comment mesurez-vous les résultats d'une stratégie B2B ?
Via un tableau de bord GA4 configuré sur vos objectifs réels : formulaires de contact, appels entrants, téléchargements de documents commerciaux. Chaque lead est rattaché à sa source (SEO, Google Ads, réseaux sociaux) pour que vous sachiez précisément quels leviers produisent de la valeur et lesquels consomment du budget sans retour.
Travaillez-vous avec des PME de secteurs très techniques ou de niche ?
Oui. Nous accompagnons des entreprises en B2B industriel, en ingénierie, en conseil, en services aux entreprises. Les marchés de niche nécessitent une approche éditoriale précise : cibler des volumes de recherche faibles mais très qualifiés, plutôt que des mots-clés génériques qui attirent les mauvais profils. C’est une force, pas une contrainte.
Faut-il refaire son site avant de lancer une stratégie d'acquisition ?
Pas nécessairement. Nous commençons toujours par auditer l’existant. Si votre site est techniquement solide et convertit correctement, nous travaillons dessus sans refonte. Si des problèmes structurels bloquent l’acquisition, nous vous le signalons avec des éléments factuels avant de recommander quoi que ce soit.
Quelle est la différence entre le SEO B2B et le SEO classique ?
Le SEO B2B cible des requêtes formulées par des acheteurs professionnels, souvent plus longues et plus précises que les requêtes grand public. Les volumes sont plus faibles, mais l’intention est plus forte. L’enjeu est de produire des contenus qui répondent aux questions d’un décideur, pas d’un internaute lambda, et de se positionner sur des requêtes à forte valeur commerciale.
Êtes-vous capables de gérer à la fois le SEO, les Ads et le tracking ?
C’est précisément notre positionnement. Nous traitons ces trois leviers ensemble, par le même interlocuteur, parce qu’ils sont interdépendants : une page SEO bien optimisée améliore le Quality Score d’une campagne Ads, et un tracking correctement paramétré permet d’optimiser les deux. Séparer ces sujets chez des prestataires différents produit des angles morts.
Sur le même sujet
Pour approfondir votre stratégie digitale B2B, ces pages complètent l’accompagnement décrit ici.
Référencement naturel
Audit technique, structure des pages, sémantique et maillage interne pour construire une visibilité qui ne dépend pas d’un budget média.
Campagnes Google Ads
Search, Display, Shopping et Performance Max structurés autour du coût par demande qualifiée, avec suivi des conversions configuré.
Marketing automation
Scénarios de relance, scoring des contacts et alignement avec vos commerciaux pour exploiter les demandes que vous générez déjà.
Parlons de votre acquisition B2B
Demandez un audit gratuit de votre dispositif digital actuel. Vous repartez avec un diagnostic factuel et des recommandations actionnables, sans engagement.
Réponse sous 24 h ouvrées · Échange de 30 minutes · Sans engagement · 06 73 71 21 77